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众多品牌纷纷跑马圈地,智能锁的路在究竟在何方?

发布日期:2019/1/7 16:06:55 浏览人次: 标签:智能家居 智能锁
        智能家居在2018年的建材市场就是一匹黑马,不完全统计18年智能锁的销量已达1400万套,行业年产值超越百亿已为定局,多数企业纷纷立起旗帜、摩拳擦掌,准备“杀入”2019年的智能家居市场。

案例

        从增长率方面来看,近三年来的复合增长率均超过70%,可以说这个速度非常喜人;从企业数量上来看,整个行业涉及智能锁生产、研发、销售的企业预计超过2000家,由于参与企业众多,目前行业已处于供大于求的状态。

        按这样的速度发展下去,2019年市场增长率势必会超过50%。也就意味着2019年,中国智能锁行业产销量将在1900-2200万套之间,产值将达150亿左右。但产销量或将更集中于TOP20的品牌,小品牌、小企业分得的羹将更少。

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        洗牌是企业躲不过的劫

        即将过去的2018年,1500万套左右的产销量,100亿的产值分到2000多家企业,平均下来每家企业不足1万套的产销量,平均每家企业的年产值在500万左右。而在《门锁世界》的实际调研中,有许多小品牌、小作坊年产销量不足3000套,甚至有不少企业月出货量突破1000套就已非常满足。

        由此可见,2000个企业中,80%以上的企业处于亏损的状态。而在即将过去的2018年,已有不少企业因为挣不到钱而选择离场,2019年随着销量更集中于头  部品牌,洗牌的速度或将更快,被淘汰出局的企业数量将成倍增长。

        因此,洗牌将是许多没有实力、没有品牌、没有渠道、没有品质的企业躲不过的生死劫。

        千元智能锁或将成为主战场

        2018年,智能锁行业最值得关注的关键词除了“爆发”和“洗牌”之外,“千元智能锁”也成为了关注的焦点。

        2018年,千元智能锁这场战役是由360发起的。在2018年“双十一”前夕,360突然宣布推出999元的智能锁,后又降到699元(不包安装),随后小米、鹿客-OJJ、德施曼、网易严选纷纷跟上,让这次大战再次升级。

        虽然在这之前,在拼多多等电商平台之上也出现了很多两三百元的智能锁,但由于大多为小品牌(甚至没有品牌),因此并未引起太多智能锁人的注意,如今这场价格战由互联网巨头掀起,因此备受关注。

        2019年,相信随着竞争格局的升级,不仅是许多三无产品加入到千元智能锁这场大战,还将有更多的知名品牌、跨界品牌以及行业头部企业也将会加入这场大战。因此,千元智能锁或将成为2019年的主要战场之一。

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        产品及品牌精耕细作时代已来临

        随着同质化的日趋严重,以及行业洗牌的到来,2019年智能锁行业将进入品牌及产品精耕细作的时代。

        2019年将是各大企业争夺市场的关键年份。而争夺市场最直观的就是品牌,虽然智能锁行业很难像手机、家电等企业一样做出一个具有较高知名度的品牌,但是随着人们生活水平的提高,用户选购智能锁时,品牌也将会成为优先考虑的因素。

        特别是现在80、90、00后的年轻人,在购买东西之前都喜欢通过网络渠道查询一番,并作对比之后才购买。而推广做得好,曝光率高自然成了年轻用户的首选。所以,2019年对于企业来说必定是一个品牌打造的关键年份。

        如果说品牌是企业的外在形象,那么产品则是企业的内在形象和基础,因为只有品牌没有好的产品作为支撑,对于消费者来说就相当于“光会吹牛而不干实事。”而在产品方面,一个是要做品质的提升,另一个要做好差异化的发展,此外在功能、外观等方面的创新也必不可少。

        渠道也将成为必争之地

        俗话说,得渠道者得天下。2019年,渠道对于智能锁企业来说也至关重要。目前在零售方面,线上的主要战场在京东、天猫、苏宁等综合性电商平台,以及齐家网、土巴兔等装修类垂直电商;线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。

        目前看来,线上市场销量最高的是1200-2500这个价格区间的智能锁产品;线下由于成本、仓储等成本的制约因素,大部分代理商、经销商并不太愿意推销价格较低的产品,所以现在线下产品价格在2000元以上居多。

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        地产工程项目是目前出货量最大的渠道。前不久,建筑材料设备采购电商平台——采筑总经理都军接受笔者采访时表示,目前在采筑平台,智能锁在整个锁具采购方面的比例已高达30%左右,未来这个比例还会在不断地提高。由此可见,工程渠道的出货量非常大,这是企业不可忽略的一个渠道。

        此外,门配渠道的采购量也不小,而增长也很快。因为许多防盗门企业为了提高产品的附加值,智能锁已逐渐成为标配产品。但不得不提的是,门配渠道地产工程渠道一样,量大但价格比较低。

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        进入市场不是很难,难的是生存下去,零售、工程、门配、线上、线下这些渠道并不是所有的企业都非常完善,产品卖出去了,质量、售后才能造就口碑,好的口碑才是一个企业安身立命之根本,2019,各位加油!

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